樓市春節不打烊 房企爭搶黃金檔

　　1月16日，國家發改委發布《關于做好近期促進消費工作的通知》（下稱《通知》），強調在精準有效做好疫情防控前提下，抓住春節、元宵節等傳統佳節消費旺季契機，適應居民消費習慣變化和提質升級需要，挖掘消費熱點和增長點，進一步釋放居民消費潛力，推動實現一季度經濟平穩開局。

　　每年春節，均有樓盤把握機遇堅持開門迎客，有些還會推出相應的促銷優惠吸引購房者下單。近日，記者走訪市場發現，紅色燈籠高掛、喜慶福字點綴，春節氣氛濃濃地包裹著惠州多個樓盤營銷中心。融創、萬科、碧桂園、華潤置地、五礦、星河等多家房企均表示虎年春節假期，售樓處將正常開放，部分項目還為購房者準備了春節優惠促銷和精彩的現場活動，陪客戶過歡樂年。

　　多個樓盤假期將照常迎客

　　近年來，春節“黃金檔”開始流行。在春節長假期間，惠州大多數樓盤不再關門謝客，而啟動新春不打烊模式，7天假期均照常營業。在經歷去年下半年的下行行情后，今年各大開發商對于春節開門迎客，更是充滿期待。

　　日前，記者走訪市場發現，只有極少數樓盤表示春節假期將暫停營業。其中佳兆業相關工作人員表示，由于情況特殊，春節期間佳兆業東江新城將保持售樓處開放，其他項目會暫停接待客戶。而中洲相關人員則稱，旗下樓盤大年初一會放假，初二恢復開放售樓處。除此以外，華潤置地曦江潤府、金地招商中交未來花園、金裕星河丹堤等三十多個項目均告知記者春節期間將照常營業，客戶可隨時上門看房、簽訂意向合同。

　　“春節期間，公司會安排銷售人員值班，惠州所有樓盤的售樓處都會對外開放。”碧桂園工作人員向記者透露，基本上每一年碧桂園均會做好春節值班安排，售樓處啟動“不打烊”模式。至于促銷優惠以及現場造勢活動則根據項目的不同作出具體安排，比如今年十里銀灘將會舉辦相對大型的線下體驗活動。

　　“目前只接到大亞灣錦繡壹號過年放假的通知，其他樓盤一般都會有人值班。但是針對春節假期搞營銷活動的項目不多，畢竟那時渠道同事都放假了，多數樓盤的上客量比較難保證。從目前情況來說，樓盤的優惠活動可能會保留，不過暖場活動應該只有少數項目會舉行。”地產行業資深中介紀先生如是說。

　　記者走訪市場了解到的信息，也基本上與紀先生說法一致。雖然市場上有相當多樓盤春節期間將正常接待客戶，但是計劃舉辦暖場活動來吸引客戶上門的項目確實不多。據記者不完全統計，截至1月18日，惠州全市有金裕星河丹堤等8個項目對外宣布春節期間，售樓處將推出來訪拆紅包、主題繪畫DIY、非遺年味美食制作等精彩活動，增加購房客戶新春體驗感。

　　“近年來，春節不打烊的樓盤愈發增多。”惠州資深媒體人、地產觀察員羅洲向記者介紹說，前幾年不少項目過年會閉門謝客，一般到初四才重新營業。但是隨著返鄉置業、就地過年等成為大勢，樓盤也緊跟步伐，搶收春節檔。特別是去年，受疫情影響，不少人留惠過年并趁著春節長假看房，活躍了樓市，也為項目帶來了一定成交。嘗到去年的甜頭，疊加當前市場行情等，今年開發商更不可能錯過春節檔。

　　“按照以往情況，有些北方客戶會在春節期間來惠旅游、置業。最近，我們也收到了他們關于來惠買房的咨詢。但受疫情影響，今年這部分客戶能否如期而至需要打個問號，反觀滯留在惠的人員則會增加。因此，春節期間的樓市，疫情影響或成為判斷行情的一個變量。如果疫情影響減退，或能再現去年春節檔的活躍行情。”羅洲補充道。

　　促銷優惠多客戶更重品質

　　比起春節期間“暖場”活動或許相對不多的情況，節前樓市則顯得熱鬧非常——一場以“新春”之名的營銷比賽正在進行。寫春聯、集贊送年貨、現場美食DIY等活動紛紛入駐售樓處，樓盤節日氛圍感霎時拉滿。市場上“新春購房X重禮”“新春特惠房”“新春有禮”等優惠促銷活動層出不窮。

　　惠州資深地產評論人、惠州天策行總經理李建鋒認為，雖然進入2022年1月份，各大房企集中回收折扣、下架優惠活動，使得惠州樓市短暫進入冷靜期，但是近期不少樓盤上線了新春營銷暖場活動，估計各大房企新年的全新折扣活動也在進行或籌備中。

　　在惠州生活了3年的陳小姐告訴記者，雖然以“新春”之名推出優惠活動的樓盤不在少數，但折扣對比之前并未加大。“最大的變化可能是目前樓盤比較喜歡送年貨，年味更濃。”陳小姐告訴記者，經歷了去年眾多房企的給力促銷之后，自己對一般的優惠已經難以產生興趣，而且她覺得市場上該有的折扣已經釋放，因此不會對樓盤優惠有更多期待。“而且買房不僅僅是看優惠折扣，主要還看項目的品質，價格再劃算品質不好也不能打動我。”陳小姐說，買房主要是自住，要在居住品質感符合自己要求的情況下，才會去衡量房子的價格是否達到心理預期。

　　陳小姐注重項目品質的觀點，普遍存在于購房者群體中。惠州中原2021年度樓市總結顯示，客戶置業關注的因素中，地點環境、社區規劃、學校配套、生活配套、交通配套等為主要關注點，比例達到10%-15%區間；醫療配套、園林綠化及物業服務占比在6%-10%之間；產品樓層數、梯戶數、得房率、建材及層高比的占比在2%-6%之間，且呈現逐年下降的趨勢。通過近三年客戶置業關注點比例及變化趨勢來看，形成明顯的三大梯度，對產品自身的結構屬性定向選擇的同時，消費者對商品房的居住舒適性和居住服務有了更高要求，愈發關注具有居住屬性的亮點及服務要素。

　　抓住新春契機促進住房消費

　　在樓市新春營銷活動如火如荼之際，市場積極信號再度傳來。日前，國家發改委在其微信公眾號發布《關于做好近期促進消費工作的通知》，強調“在精準有效做好疫情防控前提下，抓住春節、元宵節等傳統佳節消費旺季契機，進一步釋放居民消費潛力，推動實現一季度經濟平穩開局。”

　　與此同時，惠州房地產市場的信貸環境也持續迎來邊際放松。近期，記者走訪樓市發現，惠城區部分樓盤首套房按揭貸款可申請2.5成首付，此前均為3成。利率方面，則基本維持2021年12月份的水平，首套房貸利率一般為5.8%（具體情況視個人資質以及樓盤合作銀行而定）。

　　信貸環境改善，接下來的樓市行情如何？有業內人士給出了相對樂觀的看法。“預計2022年樓市將走出‘至暗時刻’，脫離調整觸底階段，進入反彈回暖階段，或在3-4月迎來樓市小陽春。由于這個小陽春是給開發商銷售回款的機會，因此開發商可能會保持低價走貨策略。”李建鋒表示，目前惠州樓市折扣基本已經觸底，短期內大幅度降價的可能性不大，再加上降息等金融政策發布，所以剛需自住現在是上車機會。

　　記者鄔玉婷