交付，一直是房地產行業(yè)的“期末大考”。尤其是2021年下半年，房地產市場進入深度調整期，疊加疫情反復，房企承壓，面臨嚴峻挑戰(zhàn)，如何“保交付、保預期”，讓購房者“收到房、收好房”，成了擺在房企面前最為嚴峻的考題。

　　延期交付，貨不對板，品質粗糙……此前，在樓市變局中，“交付力”開始被頻繁提及，成為房企維穩(wěn)和信心修復的關鍵環(huán)節(jié)。堅持高品質交付，為業(yè)主兌現品質承諾，“交付力”成為房企破局之路上的核心要點，亦是房企的責任擔當，更是立身之本。至此，房地產市場正式邁入“交付力時代”，鋪就“交付力”新賽道，誰跑在了前面，誰就能贏得市場的認可與尊重，從而更加從容地穿越行業(yè)周期。

　　多措并舉 “保交付”成政策紅線

　　只有“保交付”才能保障房地產業(yè)良性循環(huán)和社會健康穩(wěn)定發(fā)展，在房住不炒、房企償債壓力加劇的行業(yè)背景下，“保交付”被賦予更重要的意義，不僅房企積極落實“保交付”，也成為各地政府交給房地產企業(yè)的“紅線任務”。

　　2021年底，中央政治局會議、中央經濟工作會議輪番定調：促進房地產業(yè)健康發(fā)展和良性循環(huán)。面對一眾房地產項目的停工逾期風險，2022年初住建部明確提出，以“保交樓、保民生、保穩(wěn)定”為首要目標。隨后，“23條支持經濟金融舉措”“預售資金監(jiān)管調整”“并購貸款不再計入三條紅線”等政策陸續(xù)出臺。

　　7月28日，中共中央政治局召開會議，分析研究當前經濟形勢，部署下半年經濟工作。會議明確，“壓實地方政府責任，保交樓、穩(wěn)民生。”“保交樓”首次寫入政治局會議文件中，意義非凡。隨后，相關機構、地方政府、房企積極響應，“保交付”成為整個行業(yè)發(fā)展的年度關鍵詞，是發(fā)展的“一號工程”。

　　各地也紛紛出臺政策，多措并舉保障房地產項目竣工交付。鄭州擬設地產紓困基金、遂寧和咸陽出臺“一對一”房企幫扶政策，冕寧要求落實“一盤一策一領導”機制，寧波召開房企座談會……據統計，截至目前，國內已有200個城市出臺樓市“松綁”政策。

　　具體到惠州，為加強惠州商品房預售資金監(jiān)管工作，確保資金安全可控，保障購房者合法權益，避免問題樓盤的產生，有效防范房地產市場風險，促進我市房地產業(yè)良性循環(huán)和健康發(fā)展，6月2日，市住建局發(fā)布《惠州市住房和城鄉(xiāng)建設局關于實施商品房預售資金監(jiān)管額度管理的通知》，提高使用預售資金的靈活性，以及超出監(jiān)管額度資金可用于特定用途，緩解房企資金壓力。

　　樓市大考 “交付力”成房企底線

　　房地產回歸產品居住本質，“交付力”成為許多房地產企業(yè)的重要宣傳點，也成為具有重要意義的品牌標簽。交付力的比拼，一方面是市場下行狀態(tài)下，企業(yè)保守底線，對業(yè)主承諾的兌現，另一方面也是房企現金流等綜合實力的體現。

　　如今，在主流機構的房企競爭力評估標準中，“交付力”也占據越來越重要的位置。例如《中國房地產企業(yè)品牌價值TOP100》《住宅客戶滿意度調查分析報告》等不同機構的榜單中，都將交付兌現、房屋質量、售后服務等納入了主要考量，榜單前沿的企業(yè)，如碧桂園、中海等也都普遍具有高標準的交付體系。

　　在保交付的前提下，有的樓盤滿足于“能交房”，也有樓盤仍在追求“高品質交付”，在交付力這條賽道上，持續(xù)領跑。基于當前的形勢，企業(yè)如期高質量交付能夠為房地產行業(yè)的信心重塑添磚加瓦、穩(wěn)定信心，在樹立“交付力”標桿的同時，也能夠在一定程度上舒緩消費者購房的焦慮和負面情緒，給消費者留下值得信任的印象，夯實企業(yè)長遠發(fā)展的基礎。

　　多重因素催化之下，市場的關注重點亦發(fā)生了顯著變化，2022年“期中考”，房企在曬出銷售成績單展示企業(yè)的營銷能力和現金流狀況的同時，還主動曬出交付成績單展示企業(yè)的產品實力和兌現能力。對于企業(yè)而言，前者側重反映勝在當下的生存力和爆發(fā)力，后者更多折射贏在未來的發(fā)展力和持久力。

　　據國家統計局數據顯示，1-6月份，房屋竣工面積28636萬平方米，下降21.5%。其中，住宅竣工面積20858萬平方米，下降20.6%。數據的下滑，更加體現出“保交付”的重要性。

　　據樂居財經統計，截至7月30日，已公示交付數據的28家房企上半年總計交房約84萬套（戶）。其中，碧桂園累計交付超25萬套，融創(chuàng)交付約9萬戶，龍湖交付5.25萬套，旭輝交付近4萬套。

　　房企過招 筑牢“交付力”護城河

　　潮水退去，唯有實力者才能穿越周期。在惠州，隨著“交付力時代”的來臨，房企們亦在新的賽道上“過招”，以期通過“交付力”攬獲更多購房者的信心。

　　今年以來，惠州眾多樓盤迎來交付，在碧桂園鳳翔花園交付現場，到處可見“歡迎回家”的標語，細節(jié)滿滿的氛圍布置，配置專屬帶驗工程師，讓業(yè)主的歸家旅程一路生花；在碧桂園云麓花園交付現場，業(yè)主的喜悅之情溢于言表，項目提前交付是給業(yè)主最大的意外驚喜，現場設置的收樓抽獎環(huán)節(jié)，更是直接將現場喜悅氛圍拉滿，當天，業(yè)主們驚喜連連、滿載而歸……

　　據安居客惠州不完全統計，2022年上半年，惠州至少有23個項目交付多批次房源，涉及多家房企，如碧桂園、中交、中洲、保利、龍湖、合生、隆生等，其中碧桂園是“交付大戶”。據了解，截至目前，今年碧桂園在惠州已完成4次交付，涉及十里江南、十里銀灘五期維港灣、鳳翔花園、云麓花園4個樓盤，共計1325套房源，交付滿意度調查每月均達優(yōu)秀線，系列數據彰顯出了碧桂園強大的交付力，透露出企業(yè)發(fā)展的穩(wěn)健，成為購房者入手的信心基石。

　　此外，部分出險房企亦在全力“保交付”，上半年，隨著“保交樓、保民生”工作穩(wěn)步開展，惠城區(qū)新力花園、惠東縣恒大雅苑、仲愷高新區(qū)佳兆業(yè)時代可園等3個項目，通過復工完成了竣工驗收備案手續(xù)，隨后陸續(xù)交付業(yè)主，兌現前期對業(yè)主承諾。

　　在完成上半年交付“答卷”的同時，不少房企已開啟下半年的“交付”之路。記者了解到，8月底至12月底，將是碧桂園在惠州的集中交付期，預計還有16批次房源交付，共計7222套房源。

　　堅持高品質交付，為業(yè)主兌現品質承諾，惠州房企一直在行動。從今年初以來，多家房企在住建部“保交樓、保民生、保穩(wěn)定”目標的指導下，持續(xù)推進項目交付工作。以碧桂園為代表的房企，堅定“提品質、保交付”的信念，筑牢“交付力”護城河。

　　對內，不少房企制定詳細的竣工項目進度表與獎懲措施。對即將交付的項目進行資源整合、盤點和有效分配，根據工程進度、資源保障分別評判出正常交付和攻堅交付的批次，對于正常交付項目保證品質，逾期重罰，對于攻堅交付，項目群策群力，積極與供應商、項目合作方等溝通，推動項目進入良性循環(huán)。

　　對外，舉行工地開放日，在做好防疫及保障購房者安全的同時，邀請業(yè)主及部分購房者親歷現場，見證施工進度及施工細節(jié)；進行工程進度直播，工程相關負責人實地講解工期進度以及用材用料，回答業(yè)主提問；定期舉行業(yè)主溝通會，項目各部門負責人現場告知最新動態(tài)，傾聽業(yè)主訴求；建立業(yè)主對接群，每日在群內播報工程進度，以及當日現場施工照片……一系列措施轉化為業(yè)主內心的“安全感”，有效提振了購房者信心。

　　除此之外，利用網絡平臺每月至少一次公布項目的工程進度，更是多個大房企的“必修課”，每一棟的工程進度、施工細節(jié)、樓棟外立面、現場圖片都一一展示。打開“碧桂園在惠州”的公眾號可見，碧桂園特意設置了“新家在成長”專欄，多個在售項目每月發(fā)布工程進度相關信息，以供業(yè)主隨時查看。

　　交付一直都是房企的重中之重，如何更好地交付，是擺在大部分房企面前的一道難關。每一次交付背后，都隱藏著多個團隊的努力，以及房企的匠心與細心。惠城區(qū)某房企相關負責人表示，市場低迷、疫情防控形勢較為復雜、不少原材料價格上漲，這些都是房企面臨的阻力和考驗。但保交付是底線，保品質交付是標準，只有這樣才能賦予購房者更多的信心，亦有利于項目后續(xù)銷售，能起到積極的推動作用。項目的每一次交付都有明確的時間節(jié)點，需要在對應的時間節(jié)點里完成對應的事項，交付之前還需要相關人員去完成模擬驗收，讓自己站在業(yè)主的角度去“收樓”，將自己不滿意的地方，以及業(yè)主有可能會在意的地方全部記下來，然后讓對應的部門去進行整改、調整，直至模擬驗收合格后，才能去面向業(yè)主交付。“我們對交付率、業(yè)主好評率，都有很高的要求，不能有絲毫怠慢，業(yè)主的滿意度就是我們的‘成績’以及工作意義。”

　　購房者說

　　他們眼中的“交付力”

　　何為“交付力”？什么樣的房企才具備“交付力”？最終的評判權在購房者手中，記者采訪了近期正在看房或是剛入手的幾位購房者，來聽聽他們心中的“交付力”是什么樣的。

　　徐先生在惠城工作，計劃明年結婚，近期正在看房為結婚做準備。“我原本想選擇二手房，但是家里人覺得作為婚房，最好還是買新房，寓意更好。現在我和女朋友看了一些樓盤，也做了很多功課，我們的挑選范圍首先必須是資金穩(wěn)健的房企，其次是收樓時間不久的，最好是準現房。我們在看房的時候，都會多問一些關于房企資金鏈的問題，也會去了解下以往的交付情況，看看有沒有存在延期交付這樣的問題。如果從來沒有延期交付過，至少說明這家房企有一定的信譽度。沒有黑歷史+現在資金穩(wěn)健，就是交付力。”

　　張女士是兩個孩子的母親，隨著孩子漸漸長大，她和老公有了換房的打算。在看了幾個月房子之后，她有了一套自己的“看房流程”：先去營銷中心找銷售了解項目基本情況，如果各方面符合自己的需求，便會去工地轉一轉，大部分工地都不允許非施工人員進去，張女士就會在外面觀察工地的建設情況，看看那個時間段有多少工人出入，工地里面的吊塔、工程梯有沒有在運作。她認為：“工地是最能反映出一個項目的資金和建設情況，如果開發(fā)商資金方面出了問題，他們肯定沒辦法大規(guī)模動工，工人拿不到錢怎么給你干活？如果項目施工都正常，我覺得這就是一個樓盤擁有的‘交付力’，我就敢放心買。”

　　黎先生從事建筑行業(yè)多年，跟房企常有業(yè)務往來，買房前，他做了一系列的準備工作。首先是確定自己買房的小片區(qū)，其次去了解開發(fā)商的資金實力，也問了很多身邊從事房地產行業(yè)的朋友，打聽哪些房企是“真穩(wěn)健”。然后在選定的區(qū)域里圈出對應的房企的樓盤。“我現在看到的就是我將來得到的，開發(fā)商能夠快速把房子交給我，質量都過關，如果物業(yè)再好一點，這就是我認為的很好的‘交付力’了。”

　　業(yè)界觀點

　　■惠州資深媒體人、地產觀察員羅洲

　　交付力即安全感

　　“交付力”也可以說是房企的兌現力，是對項目施工質量的落實把控、對業(yè)主服務的跟進，體現了房企的擔當和責任心。當下，“交付力”被賦予的意義不僅是項目的品牌宣言，更多的是給予購房者的強心劑。

　　市場下行周期，購房者是否愿意買單，也是聚焦于項目的“交付力”，房企是否穩(wěn)健，質量是否有保障，要給予購房者足夠的“安全感”，他們才會認為這個項目具備“交付力”。

　　■惠州資深媒體人 陳玉

　　不僅要保交付 還要保品質交付

　　具備“交付力”的企業(yè)，不僅需要有穩(wěn)健的財務支持，還需要在即使出現資金流動性問題時，依舊能按合同約定，交付符合標準的房子甚至超出預期的房子，不僅要保交付，還要保品質交付。

　　提到“交付力”，很多人都在討論預售制度的存廢問題，其實預售模式本身并沒有問題，而是制度執(zhí)行的問題。預售資金的監(jiān)管上面可以更加規(guī)范化、透明化，例如預售資金的使用范圍和時間節(jié)點針對已購買業(yè)主做公示或說明，針對預售資金設立聯合監(jiān)管方，這樣不僅更能保障業(yè)主權益，同時也能讓開發(fā)企業(yè)在項目的開發(fā)周期中，緩解一部分的資金壓力。

　　■惠城區(qū)某項目營銷負責人

　　提升“交付力”方能獲購房者認可

　　在當下房地產行業(yè)信心恢復期，需要有實力和擔當的房企及時站出來，做好保交付、保品質的表率。當然，知易行難。在“爛尾樓”與“強制停貸”交替上頭條的今天，房企既要保住債券不違約、少暴雷，又要保住銷售回款回籠資金，還要保住按時交付不爛尾，也是一種巨大考驗。

　　房企轉換賽道，“交付力”成為當下的重點，既是房企的“試金石”，也是購房者的“敲門磚”。部分房企資金承壓之下會選擇減配，甚至會影響交付品質，但實際上，種種操作只會勸退購房者，房企只有兌現最初的承諾，提升“交付力”，堅持“長期主義”，才能獲得購房者的認可。

　　文/圖 記者伍磊