年末房企促銷再加碼 11月供應成交環比均上漲

　　11月新房網簽環比漲四成

　　雖然“惠州4.1%房貸利率將終止”系誤讀，但還是有不少購房者在刺激下加快了入市步伐。位于惠博大道沿線的某樓盤11月銷售取得較大增長。該項目銷售經理告訴記者：“這個月我們項目賣了50多套，其中連續兩周銷售都超過20套，比前幾個月都賣得好。”她表示，在得知房貸利率優惠可能會終止之后，購房者明顯加快了購房的步調。

　　房產中介小杜也發現了最近找她咨詢房貸利率的客戶多了起來。“他們在得知惠州仍然實行4.1%的首套利率后，還在期待利率明年能再降一降呢！”小杜觀察到，買過房的人普遍覺得目前的房貸利率已經很優惠，而首次置業的剛需者則希望能再低一點。“大家都在試探，近幾周走進售樓處的人多了起來，但是出手還是比較謹慎。”

　　從數據上看，近期惠州市場表現亮眼。記者梳理惠民之家數據研究中心的相關數據發現，截至11月27日，11月份惠州一手住宅成交套數為5812套，成交面積為61.5萬㎡，環比分別上漲39%及37%；11月份惠州一手住宅供應套數為3407套，供應面積為36.06萬㎡，環比均上漲43%；成交與供應均取得較大增長。

　　不過，也有分析人士認為此番行情上漲根本原因不在利率。李建峰表示：“進入到11月份，許多開發商進行了較大力度的優惠促銷，包括核心區域江北、馬安等優質項目也出現了比較大的讓利，所以吸引了一部分剛需客戶購買。”

　　房企優惠促銷再加碼

　　往年12月是傳統的房企促銷節點，但今年的年底優惠戰從11月就打響。

　　月初，江北某項目打出“3字頭”的促銷噱頭狠狠收割了一波流量。據了解，該項目此次推出的優惠房源為公寓性質，建面約為41~60㎡，毛坯出售，一套售價大約為16~26萬元，最低不到20萬元就可住在江北確實吸引了不少購房者。月中，位于仲愷大道旁的某新項目“官宣”160套新品開盤2小時破百套，當天售罄。據惠民之家資料顯示，該樓盤此批新品備案均價13202元/㎡，開盤當天通過打折、送首付等方式，最終折扣為77折。臨近月底，位于老城區演達商圈一項目通過送首付的方式推出“首付577元”的優惠政策，激起了市場的熱烈討論。

　　記者近期在仲愷片區走訪時發現，眼下幾乎找不到不打折的項目，各個房企攬客的招數也層出不窮。有現場銷售告訴記者，其項目可根據客戶的資金情況量身定制優惠政策。不斷加碼的優惠也讓購房者心里泛起了漣漪。市民邱女士因為小孩上學的原因年初就起了換房子的念頭，不過之前僅停留在線上了解信息，最近她開始走進售樓處看房。“最近出臺了好多利好政策，包括強調‘保交樓’等，感覺現在的樓市比之前更穩妥了，而且年底好多優質房企都推出了不錯的優惠，所以出來看看有沒有合適的。”邱女士告訴記者，目前她在兩個項目中猶豫，等跟家人商量好就入手。

　　逐步回溫的市場也讓從業者看到了希望，不少人開始尋找新的發力點。最近一個月，通過抖音平臺促成了5套成交，讓覽居地產總經理宋雷堅定了發力短視頻端的想法。宋雷告訴記者：“以往我們獲取客戶信息通過線下或其他平臺，但是現在我們公司的客戶大部分來自抖音，我們公司幾乎每個員工都在抖音平臺上開通了賬號。來自抖音平臺的客戶購房意愿還是比較高的。”不過，他表示目前購房者對待房企推出的優惠還是相對謹慎，“購房者主要擔心會不會被‘套路’了”。但是相對而言，從他接觸的購房者情況來看，大家對市場相對前段時間更有信心了，“市場最低迷的時候已經過去，目前各項政策都在迎合剛需購房者，接下來的市場會越來越好”。他期待，今年年底能有個不錯的收尾。

　　記者陳家敏