惠州推出“賣舊換新”購房模式

　　“我想置換新房，沒有首付資金，手頭的舊房子短時間內賣不掉，又擔心現在看中的新房買不到。”惠州有不少置換型購房者有這樣的煩惱。

　　近期，中央財經委員會第四次會議強調推動新一輪大規模設備更新和消費品以舊換新。住房消費是大部分居民一生最大額的消費，房地產業是社會經濟發展的支柱產業。為更好發揮惠州市一二手房市場梯度消費和聯動效應，提升購房者換房效率，3月1日，在惠州市住房和城鄉建設局的指導下，惠州市房地產業協會、惠州市房地產中介行業協會聯合推出“惠安家·換新購”活動，支持“以小換大”“賣舊換新”等改善性住房需求，打通群眾賣舊房買新房交易堵點，讓住房改善群體切實減負擔、得實惠、提效率，促進房地產市場良性循環和平穩健康高質量發展。本次活動以惠城區為試點，首批18個優質項目、112家房產經紀機構參與活動，未來還將向全市推廣。

　　釋放置換需求 探索“賣舊換新”

　　活動如何開展？市中介協會秘書長劉新群對“惠安家·換新購”活動方案進行了詳細介紹。她表示，“惠安家·換新購”活動是幫助有置換需求的購房者“加速出售舊房、提前鎖定意向新房”的新消費模式。根據方案，“惠安家·換新購”將采取房企、中介機構、購房者三方聯合的方式進行。購房者與房企簽訂新建商品房意向購買協議，同時與經紀機構簽署二手房銷售委托協議。在以上協議中約定，房企為購房者鎖定意向房源30~90天。若二手房在鎖定期間成功售出的，則認購協議繼續履行，并可將二手房售房款轉化為新房購房款；未成功售出的，購房者可與開發企業、經紀機構共同協商；如選擇延長，三方續簽相關協議；如選擇不延長，開發企業將無條件全額退回房源意向金，購房者無需承擔任何違約責任。

　　市房協秘書長劉瀟對房企須知進行了解讀。她指出，活動期間，參與房企向惠州市房協提交《參加“惠安家·換新購”申請書》并對本次活動中的經營行為做出誠信承諾，并鼓勵開發企業為參與“換新購”的購房者提供專屬房源和專屬優惠。惠州市有關部門也將為參與活動的購房者提供“交易登記”“帶押過戶”“金融惠民”等一站式便民利民措施。同時，中介機構為參與活動的購房者提供線上流量傾斜、經紀人端線上線下聚焦推廣及VIP看房等專屬服務，加快舊房出售，并免去賣舊房的中介傭金。

　　減輕購房成本 解決行業痛點

　　“中海百賢府、臻如府來訪客戶當中有30%至40%是需要賣掉手里的房子來換房，但成交客戶僅有5%的比例是成功置換。”中海地產營銷總監彭倩表示，該活動正好能解決這類客戶的痛點。目前，中海地產有8個項目參與首批“惠安家·換新購”活動。

　　貝殼找房惠州負責人董偉表示，作為房產平臺，貝殼找房將積極配合和推動“惠安家·換新購”項目在合作門店落地，幫助置換需求客戶快速賣房，促進房地產市場平穩健康發展。

　　目前“換新購”已開通購房報名方式，詳情可關注惠州市房地產業協會、惠州市房地產中介行業協會的相關網站、微信公眾號。

　　創造三贏局面 打造“惠安家”品牌

　　惠州有關部門持續優化樓市調控政策。2月21日，惠州也推出首批28個項目進入推薦融資“白名單”。活動的啟動，也是住建部門、市房協、市中介協會積極暖市托市的重要舉措。

　　“此次活動對促進我市房地產業良性循環有重要的積極意義。”市住建局相關負責人表示，作為主管部門，將一如既往地支持以舊換新政策的實施。對于“惠安家·換新購”活動，他提出幾點工作要求，一是要廣泛發動，精心組織。市房協，市中介協會要解決購房者需求痛點，創造購房者、房企、中介三贏局面；二是要誠信經營，品質服務。參加活動的房企和中介企業要有“服務至上、客戶第一”的理念，盡可能地為購房人提供新房專屬優惠，縮短舊房的去化周期，以最大努力促進成交，讓客戶安心、放心、舒心；三是要加強宣傳，營造氛圍，達到“要換房就找惠安家·換新購”的宣傳效果，為更多群眾提供一站式“賣舊房買新房”服務，促進行業良性循環。

　　業內點評： 對改善需求有一定刺激作用

　　“‘賣舊換新’活動具有很好的導向作用。”易居研究院研究總監嚴躍進分析，這一措施充分說明今年惠州對于降低房屋買賣成本等具有比較大的支持。這個活動其實是著力于加快新房、二手房的流通置換速度。這說明有關部門也意識到目前房地產市場上，二手房的流通可能影響到新房的銷售。因此，要把二手房買賣先啟動，然后再帶動新房成交。這是一個非常重要的工作思路。

　　“整體而言，惠州此次推出房子‘以舊換新’活動，不僅有助于釋放住房需求，促進新房市場的銷售，同時也有利于優化資源配置，推動惠州房地產市場的健康發展。”惠州資深地產評論人、惠州天策行總經理李建鋒分析認為，這一舉措旨在鼓勵居民改善居住條件，通過將原有的二手房出售，再購買新房的方式，實現住房的升級換代。它不但優化了房屋交易過程中的諸多環節，不可否認它還是比較新的一種方式，短期來看，“以舊換新”政策有利于暢通目前惠州住房市場上一二手房鏈條，促進改善性住房需求進一步釋放，提高惠州樓市活躍度。但是，在交易的過程中，購房者也要注意甄別其中是否存在風險，例如舊房的賣價是否合理，舊房的價格如果是由二手房中介來評估，購房者也應從多方了解售價再做權衡，不能聽信片面之詞。

　　惠州中原研究院負責人賀雪梅也表示，這一購房模式主要對需求端產生影響：一方面緩解了客戶賣舊房的贖樓資金壓力；另一方面為客戶提前鎖房提供了比較充裕的騰挪空間。活動短期內對一手改善需求、升級置業需求有一定刺激作用，但不足以帶動市場整體回升，市場升溫需要多方力量多重因素共振才能達成。

記者鄔玉婷 通訊員任旭東