進(jìn)入3月以來，看房客變多了。 記者周楠 攝

　　停擺樓盤重新入市，新房認(rèn)購量穩(wěn)步上漲，購房者不再“沖動”消費(fèi)，大戶型需求更加旺盛……2024年，惠州樓市的細(xì)微變化正在悄然發(fā)生。隨著政策的陸續(xù)優(yōu)化和落地實(shí)施，疊加傳統(tǒng)3月小陽春的勢能下，房地產(chǎn)市場熱度正在迎來一輪回升。當(dāng)下，既是一個(gè)觀察市場調(diào)整的窗口，也是每一個(gè)購房者決策的關(guān)鍵時(shí)刻，幾個(gè)樓市新現(xiàn)象、新變化值得關(guān)注。

　　形勢變化：樓盤積極復(fù)工入市

　　今年以來，惠州樓市調(diào)控政策持續(xù)優(yōu)化，從降低房貸成本、深化市場監(jiān)管、篩選融資“白名單”項(xiàng)目，以及“創(chuàng)新搭建賣舊買新”服務(wù)平臺等方面齊發(fā)力，以精準(zhǔn)施策支持多樣化住房需求，推動房地產(chǎn)市場實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)健康發(fā)展。

　　2月底，惠州市房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)機(jī)制工作專班辦公室發(fā)布《惠州市房地產(chǎn)融資協(xié)調(diào)機(jī)制項(xiàng)目名單（第一批）》，德商悅府、云江月府、星河丹堤花園、榮盛華府等28個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目成為惠州推薦支持融資“白名單”項(xiàng)目，推送相關(guān)的金融機(jī)構(gòu)給予融資支持。提出房地產(chǎn)項(xiàng)目“白名單”，是各地落實(shí)城市主體責(zé)任的具體體現(xiàn)。惠州一位資深房地產(chǎn)人士表示，隨著“白名單”加快落地見效，將有效緩解房企資金緊張問題，支持項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)交付，促進(jìn)房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展。“白名單”有助于更好滿足合理融資需求。能夠入圍“白名單”并實(shí)際獲得貸款，對房地產(chǎn)項(xiàng)目和房地產(chǎn)企業(yè)而言是一場“及時(shí)雨”。

　　在積極落實(shí)房地產(chǎn)融資“白名單”的同時(shí)，惠州還全面開啟了“助企暖企春風(fēng)行動”。全市各級住建主管部門深入一線走訪企業(yè)，細(xì)致了解企業(yè)項(xiàng)目的進(jìn)展?fàn)顩r、面臨的困難與問題，以及企業(yè)對政策的期待和訴求，提供精準(zhǔn)的幫扶措施，靠前服務(wù)推動企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展。

　　榮盛華府重新備案銷售、泰豐千灣匯計(jì)劃重新入市、德商悅府加快施工……在“及時(shí)雨”和“春風(fēng)”的潤澤下，部分停擺、封盤及工程進(jìn)展緩慢的項(xiàng)目正逐步回歸正軌，重獲市場關(guān)注。惠州中原研究院負(fù)責(zé)人賀雪梅表示，近期融資“白名單”項(xiàng)目獲得資金支持，泰豐千灣匯、德商悅府等項(xiàng)目相繼動起來，對穩(wěn)定市場信心有重要意義。

　　數(shù)據(jù)變化：周成交“五連漲”

　　提振信心是穩(wěn)定樓市的基礎(chǔ)。自從多項(xiàng)樓市優(yōu)化政策落地后，購房者的置業(yè)意愿開始緩慢回升。中指研究院3月中旬發(fā)布的《2023年2月居民置業(yè)意愿調(diào)查報(bào)告》中提及，春節(jié)假期結(jié)束后，居民工作、購房置業(yè)逐步回歸正軌，放松政策效果顯現(xiàn)，居民購房置業(yè)意愿出現(xiàn)低位增加。選擇“購房意愿強(qiáng)于上月”占比約為20%，環(huán)比上升1.8個(gè)百分點(diǎn)，選擇“弱于上月占比約為28%，環(huán)比下降1.5個(gè)百分點(diǎn)，整體居民置業(yè)信心略有改善。

　　傳統(tǒng)樓市旺季的到來加上樓市調(diào)整帶來的促進(jìn)作用，不少在售樓盤人氣的確提升了不少。從記者近期走訪來看，大部分受訪樓盤的營銷負(fù)責(zé)人和一線銷售均認(rèn)為春節(jié)過后，特別是進(jìn)入3月以來，看房客變多了，成交形勢也不錯(cuò)，算是“符合預(yù)期”。有銷售直言“忙碌又充實(shí)”。銷售人員忙碌起來，與之對應(yīng)的是市場的人氣上升、成交數(shù)據(jù)向好。

　　據(jù)惠州中原實(shí)時(shí)監(jiān)測系統(tǒng)顯示，上周（3月18日~03月24日），惠州新房市場實(shí)時(shí)來訪量為5710批次，環(huán)比下降3%；網(wǎng)簽成交量為805套，環(huán)比上升31.8%；成交面積為8.5萬平方米，環(huán)比上升23.1%。自春節(jié)假期結(jié)束以來，惠州全市新房周度成交量已實(shí)現(xiàn)“五連漲”，而周度到訪量因上周微跌則止步于“四連漲”。

　　從成交數(shù)據(jù)來看，近期惠州樓市的確交出了一份還不錯(cuò)的成績單。政策刺激之下，市場形勢確實(shí)有些許好轉(zhuǎn)，也強(qiáng)化了人們對“小陽春”樓市的期待。但在走訪過程中，也有部分一線銷售認(rèn)為，雖然人氣提升了不少，但和原本預(yù)計(jì)的還是有一定差距，而且購房者對于產(chǎn)品選擇也更加挑剔。

　　心態(tài)變化：購房者謹(jǐn)慎決策

　　一系列房地產(chǎn)利好舉措落地顯效，惠州房地產(chǎn)市場活力穩(wěn)步提升。與此同時(shí)，購房者心態(tài)發(fā)生的變化，也在近期的市場表現(xiàn)中充分展現(xiàn)出來。“小區(qū)和價(jià)格都滿意，就是這個(gè)戶型朝向不是正南。”陽春三月的周末時(shí)光，王女士基本都帶著家人四處看房。前段時(shí)間她按計(jì)劃看了金山新城幾個(gè)新樓盤，同時(shí)也約中介看了幾套二手房。“現(xiàn)在還要再看，直到找到完全符合我要求的房源。”

　　隨著房地產(chǎn)市場供求關(guān)系的深刻變化，“閉著眼睛買房”時(shí)代早已遠(yuǎn)去。如今購房者對于置業(yè)決策的謹(jǐn)慎態(tài)度有明顯提升，多位一線銷售人員的說法也證實(shí)了這一點(diǎn)。“有個(gè)客戶因?yàn)檫x不到他的‘幸運(yùn)’樓層就不買了。”惠博大道一個(gè)剛需型樓盤的銷售主管表示，除了對學(xué)校、園林、戶型等關(guān)鍵因素給予關(guān)注外，部分客戶還會在意物業(yè)費(fèi)、樓層、戶型朝向等更加細(xì)致的因素。

　　而渠道中介人員小袁則覺得，現(xiàn)在的看房客們與以前相比，變得更加理智也更加“挑剔”。“要選實(shí)力房企的樓盤，要求地段要好，地段里再挑好的住宅產(chǎn)品，更要有交付能力，而且物業(yè)服務(wù)水平也不能差……”

　　在他們看來，現(xiàn)在的不缺乏有置業(yè)需求的客戶，只是客戶們不再“沖動”消費(fèi)了。如今，政策工具箱開始發(fā)揮作用，這一定程度上會對購房者的心態(tài)起到積極促進(jìn)的作用，但很多客戶仍會采取更為謹(jǐn)慎的置業(yè)態(tài)度。

　　營銷變化：房企重視客戶需求

　　同等面積段房間變多，“百變空間”快成標(biāo)配，加寬陽臺越來越多……今年記者在惠州走訪各在售樓盤時(shí)發(fā)現(xiàn)了不少戶型的“普遍”設(shè)計(jì)。“我們建面79平方米的戶型就可以做到南北通透。”水口某樓盤的營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，為了更好地照顧大部分業(yè)主喜歡朝南戶型的需求，該項(xiàng)目所有戶型均朝南向，而且多個(gè)戶型為南北通透設(shè)計(jì)。而且為了顧及目前客戶擔(dān)憂樓盤無法準(zhǔn)時(shí)交付或交付“貨不對板”的情況，項(xiàng)目新一批產(chǎn)品要進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房的階段再進(jìn)行銷售，讓客戶能看完“實(shí)景圖”再安心購房。

　　另一個(gè)值得關(guān)注的現(xiàn)象是，惠州市場上大戶型住宅正在變多。這背后正是開發(fā)商契合當(dāng)下市場需求的表現(xiàn)。此前惠州中原地產(chǎn)發(fā)布的一份報(bào)告指出，2023年惠州樓市在成交結(jié)構(gòu)表現(xiàn)上，小面積剛需型房源成交占比降低，大戶面積改善性戶型成交占比有所上升。面對大戶型需求愈加旺盛的市場局面，各大樓盤也順勢而為，推出更多大戶型產(chǎn)品，希望在改善市場分“一杯羹”。目前市面上更有不少純大戶型的項(xiàng)目，比如德威江譽(yù)城五期、中海龍湖臻如府、天傲花園等。

　　當(dāng)下，購房者的置業(yè)需求發(fā)生深刻變化。這種變化正促使開發(fā)商在住宅產(chǎn)品供給上不斷調(diào)整，契合客戶需求，強(qiáng)化自身“產(chǎn)品力”，以在激烈的市場競爭中占據(jù)更有利的位置。從地段的選擇，到學(xué)校、商場、公園的配建，再到戶型的設(shè)計(jì)，如今住宅產(chǎn)品競爭的“卷”呈現(xiàn)愈來愈烈的趨勢。而這背后代表著開發(fā)商更加注重客戶的實(shí)際購房需求。

記者鄔玉婷