10月惠州賣了3895套新房！ 后“銀十”熱度如何延續？

惠城區小金口街道一樓盤。記者鐘暢新 攝

　　樓市素有“金九銀十”一說，盡管近幾年樓市“金九銀十”都相對低迷，但今年卻不一樣，起碼在“銀十”來了一波火熱的銷售。記者從市住房和城鄉建設局獲悉，今年10月，惠州全市新建商品住房網簽成交套數3895套，面積42.24萬平方米，環比增長34.5%；二手住宅成交3518套，面積38.75萬平方米，環比增長3.5%。10月我市一手二手住宅合計成交81萬平方米，同比增長2.3%，止跌回穩的趨勢愈加明顯。

　　營銷人士表示“10月樓市真的不一樣”

　　“9月樓市沒有讓人很驚喜，10月真的感覺不一樣，銷量幾乎是9月的兩倍。”惠城區一樓盤負責人告訴記者，9月所在樓盤賣了八九套房子，10月賣了十七八套，僅國慶假期就賣了兩三套，“這兩個月感覺到房子銷售能動起來了，來訪客戶也多了好多，這種情況近年來并不多見。”

　　近期，記者走訪市場發現，樓盤營銷中心人氣有所提升，多位營銷人員表示營銷中心“很久了沒這么熱鬧了”。據市住建局統計，僅在“十一”黃金周期間，全市主要在售房地產項目到訪量超20000批次。國慶假日后，為了更好接住新的流量，開發商加大樓盤推介力度，多家房企均順勢加大推售優惠力度，額外折扣、工抵房促銷、買房送裝修家電等措施輪番登場，吸引觀望客戶入市，延續了市場熱度。

　　10月樓市止跌回穩趨勢進一步明顯，回望今年前10個月樓市交易情況，10月已在巔峰。根據惠民之家統計，10月我市一手商品房交易量不僅超過“金九”，也高于今年以來網簽的月均水平，創下今年以來的交易量新高。數據顯示，前10月惠州新建商品住宅累計網簽30578套、327.64萬平方米，月均網簽3058套、32.76萬平方米。

　　后“銀十”市場熱度有望延續

　　如今，“金九銀十”時間點已經過去，10月的市場熱度，能否延續？業界普遍認為，從購房成本和選擇面看，目前正是購房的“最佳時期”，市場環境對購房者非常友好，這對剛需置業者是寶貴的置業機會。二套房首付和利率均明顯降低，也大大減輕了換房一族的購房壓力。但也應看到，目前市場存量仍然較大、經濟大環境正在改善、市場觀望情緒有待轉變等因素，未來挑戰仍不可小覷。

　　惠州中原地產董事、總經理徐智勇認為，之前市場交易低迷，很多客戶不敢下手，如今市場止跌回穩，客戶置業信心增強，這種狀況近期將會延續。另外，周邊市場特別是深圳市場的升溫，部分來自深圳的置業者又到臨深的大亞灣、惠陽置業，來自香港的置業者近期組團來惠州看房，這都為年底惠州房地產市場注入正能量。

　　今年房地產政策集中釋放，為紓困房地產市場注入正能量。9月底以來，降息、降首付、降存量房貸利率……一攬子房地產利好政策先后在我市落地，政策效應逐步顯現。10月各種政策“禮包”持續釋放，10月25日起執行的“購房落戶”、10月29日起施行的“異地公積金貸款不受戶籍限制”等，從首付、利率、戶籍等購房者關注的因素進行“松綁”，在很大程度上刺激了市場交易。

　　記者了解到，在寬松的政策環境中，市主管部門強化政策支持、打出政策組合拳，住房“賣舊換新”、億元購房消費券、公積金貸款優惠，以及優化規劃管理和積極推進融資協調機制等，多角度連環施策，力促惠州樓市穩健向好發展，這些利好政策的疊加效應正在顯現，為未來樓市交易提供良好環境。行業機構、房企也在良好政策環境中順勢而為、借勢發力，通過組織看房團、“現房送裝修”“一口價”等方式沖擊年底市場。為沖擊年度銷售業績，一些樓盤優惠力度加大，營銷活動更加多樣化，政策發酵加上房企花式促銷下，年底樓市仍被業界寄予厚望。

　　◎記者觀察 止跌回穩局面仍需大力鞏固

　　10月樓市行情走高，表面看是政策環境寬松使然，背后是樓盤營銷。地產營銷人士付出的努力和艱辛，外界或難想象。“金九銀十”期間，房企采取積極的營銷方式，強化線上線下相結合、加大樓盤推介，加快推新進度，搶抓時間窗口和政策有利時機。同時調整價格，結合優惠政策為購房者送出分量十足的營銷“禮包”，多措并舉提升消費者購房消費的意愿，成功提升銷售業績。總而言之，成績是拼出來的。

　　惠州樓市經歷過成績亮眼的“銀十”，不少房企在樓市止跌回穩中收獲頗豐。但也應看到，市場剛需資源在過去兩個月中已經被部分消化、市場觀望情緒仍在、年度傳統銷售旺季已過等因素，市場止跌回穩的局面仍需努力鞏固。

　　各個在售樓盤都經歷過屬于自己的“銀十”，接下來如何延續項目熱度、提升市場消費信心，同樣值得關注。房企更務實的動作、更充足的誠意、更可靠的項目品質在未來持續集中“綻放”，惠州樓市止跌回穩的局面將更為明朗。

記者凌保康