客商在美新科技展位了解咨詢。

　　10月23日至27日，第138屆廣交會(huì)第二期在廣州舉辦。第二期以“品質(zhì)家居”為主題，集中展示家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具等三個(gè)板塊的大家居品類，總共15個(gè)展區(qū)，參展企業(yè)超1萬家，展位約2.5萬個(gè)。其中，惠州分團(tuán)共組織美盛隆制罐、美新科技、天達(dá)塑膠、添美工藝品、強(qiáng)恩遜家居、百誠家具等74家企業(yè)參展，展位數(shù)111個(gè)。

　　與第一期展會(huì)偏重電子信息、智能制造、新能源等“先進(jìn)制造”題材不同，第二期聚焦于大家居領(lǐng)域，盡管沒有機(jī)器狗、筋膜按摩機(jī)器人等爆品，依然阻擋不了全球客商追逐中國(guó)制造的腳步。記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，場(chǎng)館內(nèi)人山人海，包括惠州企業(yè)展位在內(nèi)的許多熱門企業(yè)展位被圍得水泄不通。官方數(shù)據(jù)顯示，僅在10月23日第二期開展首日，就吸引超19萬境外采購商到會(huì)。

　　惠州企業(yè)展品“含新量”高

　　本屆廣交會(huì)，天達(dá)塑膠制品（惠州）有限公司是第一次參展。來到天達(dá)塑膠的展位，只見造型炫酷的收納箱、色彩鮮艷的器皿、造型別致的玩具等塑料產(chǎn)品整齊鋪陳，吸引了不少國(guó)外采購商駐足詢價(jià)。

　　“我們帶來了八大品類、300多款產(chǎn)品，而且新品占比高，希望借本次廣交會(huì)打開更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)。”該公司展位負(fù)責(zé)人李小姐介紹，一些新材料器皿是公司在本次廣交會(huì)特別展示的主打產(chǎn)品，以創(chuàng)新設(shè)計(jì)和炫彩外觀深受消費(fèi)者喜愛，為公司贏得大量海外訂單。此外，以“家特優(yōu)”品牌亮相的綠色環(huán)保包裝產(chǎn)品是近年來的新品，目前已成為內(nèi)銷爆款。她透露，在外貿(mào)領(lǐng)域，公司主打WarmStyle品牌，目前有95%的產(chǎn)品出口至美國(guó)、加拿大、歐洲等地，今年前三季度，公司外貿(mào)出口額同比增長(zhǎng)10%。

　　在惠州市添美工藝品有限公司的展位上，節(jié)日氛圍格外濃郁。造型各異的圣誕老人、憨態(tài)可掬的雪人、靈動(dòng)俏皮的小熊等工藝品琳瑯滿目，不少新品更融合電動(dòng)功能，可實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)展示、發(fā)光與音樂播放，吸引眾多客商駐足。公司負(fù)責(zé)人唐玄山穿梭于展品之間，熱情推介今年的主打產(chǎn)品。“我們此次帶來近700款產(chǎn)品，其中八成為今年全新設(shè)計(jì)。”他指著一系列電動(dòng)小精靈產(chǎn)品介紹，“這些都是我們自主研發(fā)，并在本屆廣交會(huì)首次亮相的新品。”

　　展位前，一位外國(guó)客商對(duì)一款內(nèi)置音樂盒的圣誕老人表現(xiàn)出濃厚興趣，正與業(yè)務(wù)員深入交流工藝細(xì)節(jié)與專利保護(hù)事宜，現(xiàn)場(chǎng)洽談氛圍熱烈。“客戶非常關(guān)注產(chǎn)品專利，我們也格外重視專利申請(qǐng)，每推出一個(gè)新品都會(huì)及時(shí)申請(qǐng)外觀專利。”唐玄山表示，這既是對(duì)企業(yè)自主創(chuàng)新的保護(hù)，也是對(duì)客戶信任的回應(yīng)。據(jù)悉，添美公司目前已擁有超過300項(xiàng)專利，逐步構(gòu)建起扎實(shí)的技術(shù)壁壘，并以此贏得穩(wěn)定的客戶群體。

　　企業(yè)希望通過廣交會(huì)平臺(tái)獲得更多訂單

　　“廣交會(huì)是公司拓展市場(chǎng)、展示新品的重要平臺(tái)，我們已經(jīng)連續(xù)多次參展，每次都有不錯(cuò)收獲。”在美新科技股份有限公司的展位，記者看到，展位現(xiàn)場(chǎng)人氣旺盛，眾多來自全球的客商正在進(jìn)行咨詢洽談。該公司國(guó)際銷售經(jīng)理陽瓊琳告訴記者，本次展會(huì)，美新科技主要攜帶了塑木系列的墻板、地板、格柵、戶外家具等四個(gè)系列的展品參展，二期展會(huì)開幕幾天以來，展位客流量一直不錯(cuò)，其中既有海外客商，也有國(guó)內(nèi)的代理商。

　　陽瓊琳說，美新科技外銷份額約占總銷售額的90%以上，市場(chǎng)主要分布在歐美、大洋洲等區(qū)域。近年來，隨著外貿(mào)環(huán)境更趨復(fù)雜，公司加大了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和新興市場(chǎng)的開拓力度，目前，公司正在布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道，加大與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商的合作力度，同時(shí)，積極借助廣交會(huì)等專業(yè)展會(huì)平臺(tái)，不斷拓展東南亞、中東等區(qū)域市場(chǎng)。

　　在餐廚用具展區(qū)，啟興（博羅）金屬制品廠有限公司的展臺(tái)以金屬特有的質(zhì)感和光澤吸引著過往人群。展臺(tái)上陳列著上百套風(fēng)格各異的餐盤，從歐美的簡(jiǎn)約優(yōu)雅到中東的繁復(fù)精致，應(yīng)有盡有。該公司生產(chǎn)總監(jiān)梁靜雯介紹，這些展品僅是公司產(chǎn)品體系的“冰山一角”。“我們專注餐盤生產(chǎn)40年了，所有產(chǎn)品均為定制化生產(chǎn)。目前正在全力趕制中東地區(qū)的訂單，到年底還有300個(gè)集裝箱的出口訂單需要趕，目前工廠正在趕工中。”梁靜雯表示，廣交會(huì)是公司拓展客源的核心渠道之一，從過去參展經(jīng)驗(yàn)來看，“搶單”效果十分不錯(cuò)，希望能延續(xù)這種勢(shì)頭。

　　來到禮品及贈(zèng)品展區(qū)，作為惠州竹木產(chǎn)業(yè)的代表性企業(yè)，龍門縣魯班竹木制品有限公司以一種融合傳統(tǒng)與現(xiàn)代的清新風(fēng)格迅速吸引了大家駐足。展位上，幾位年輕的外貿(mào)業(yè)務(wù)員熟練地運(yùn)用外語與客商交流，展現(xiàn)了惠州新生代企業(yè)的國(guó)際化素養(yǎng)。

　　記者看到，該展位以其主打的竹木材質(zhì)產(chǎn)品為特色，將“以竹代塑”的環(huán)保理念融入一個(gè)個(gè)精巧的創(chuàng)意設(shè)計(jì)中，公司負(fù)責(zé)人楊勇波正向一位歐洲客戶介紹他們熱銷的十字架竹木制品。“這是我們第三次參加廣交會(huì)，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)幫助我們拿到了金額達(dá)20萬美元的大訂單。希望接下來還有更多。”楊勇波表示，作為80后返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年，他們非常看重廣交會(huì)帶來的全球視野和商業(yè)機(jī)會(huì)，公司是工貿(mào)一體的運(yùn)營(yíng)模式，可以根據(jù)客戶的個(gè)性化創(chuàng)意進(jìn)行定制生產(chǎn)，能滿足市場(chǎng)對(duì)環(huán)保、創(chuàng)意產(chǎn)品的雙重需求。

記者游璇鈺 陳春惠 劉煒煒 葉麗莎