首店擴容強動能 消費升級顯活力

港惠新天地打造的惠州首個文旅商業綜合體“港惠羅浮里”吸引眾多消費者前來。

華貿首店矩陣效應成功吸引年輕消費群體打卡。

華貿潮流文化節。

　　2024年，港惠新天地累計引進首店150余家，帶動商場新增會員超15萬,同比增長25%，銷售額同比增長29%；華貿累計引入120余家惠州首店，全年客流同比增長21.6%。

　　今年，惠城區政府工作報告提出，要“聚焦全方位擴大內需，精準有效釋放投資消費潛力”。其中，要大力提振社會消費，依托華貿、港惠、金山湖中心、山姆印象城等大型綜合體，培育打造特色商圈，大力發展首店經濟。

　　惠城區作為惠州核心區域，人口密集、客流量大，擁有超惠州市1/3的市場主體、近40%的消費市場，是最有基礎發展商貿業，激活首店經濟，引領消費高質量發展的區域。

　　2025年開年以來，惠城各大商圈“首店經濟”拔節生長，消費市場拾“級”而上。如何抓舉首店經濟，帶領城市消費躍遷，成為惠城區推動商貿業高質量發展、實現消費升級的關鍵課題。

　　首店經濟引爆商圈流量

　　2024年，瑞士百年名表浪琴惠州首店落戶華貿天地，消費者對浪琴腕表的認可度超預期，進駐首年業績達預期。

　　“首店選擇的核心在于稀缺性、新奇性。我們會依據業態空白填補、品牌市場影響力及消費需求匹配三大標準篩選品牌首店入駐。”惠州華貿天地總經理助理葉偉麗介紹。

　　惠州華貿天地錨定首店經濟戰略，對標國際化高端商圈地標，聚集了一眾大牌國際化妝品專賣店。這些店憑借“高關注度+高話題度+強引流力”，成為商圈流量的關鍵驅動力，填補惠州業態空白，持續激活惠州商業的“稀缺價值”。

　　近三年，惠州華貿天地累計引入超400家惠州首店，涵蓋輕奢名品、國際美妝、戶外運動、零售潮玩、品質餐飲等核心業態，引入的惠州首店全年銷售額高達48億元。

　　“首店自帶社交屬性、創新性，通過吸引大量消費者和社交媒體關注，產生虹吸效應，進而帶動商場整體消費活力。”港惠商管總裁秘海英介紹說，創新是首店經濟的顯著特征，要敢于第一個“吃螃蟹”。

　　當前，港惠新天地聚焦當下市場大熱的二次元消費，率先在惠州布局。打造極光雪域冰雪主題體驗空間，通過真冰環境與零下10℃低溫設計，為廣東消費者提供沉浸式冰雪體驗場景。還有，愈欣書店以1200平方米“書店+瑜伽+中國茶”復合業態重構閱讀場景，打造沉浸式文化生活場域。

　　這些創新業態的首店嘗試，再通過“首店矩陣+媒體營銷”，成功吸引大批年輕消費群體打卡，為商場帶來更高的曝光度和客流量。“25~35歲客群占比提升15%。”秘海英告訴記者。

　　2025年以來，惠城首店經濟持續發力，隆生商業累計引進首店7家，覆蓋餐飲、運動、潮玩等領域。接下來，多家商業體將持續加速首店布局，港惠新天地今年計劃引進超50家首店，涵蓋海底撈旗下烤肉品牌焰請烤肉鋪子、大有運粥底火鍋、蘇格里島自助海鮮烤肉等；華貿天地將于近期迎來LAMER、星聚會、TIELBO（天舶）等首店集中開業。

　　“首店+本土化”融合發展

　　2021年，備受惠州市民期待的山姆會員店開門迎客，其“品質不妥協，價格可承受”的定位，填補惠州高端零售空白，更推動惠州消費結構從基礎型向品質型躍遷。首店經濟成為拉動消費躍遷的“引力場”，以品質供給倒逼需求升級，驅動商業體構建多維價值創造體系，實現“消費場景創新”與“首店+本土化”融合發展。

　　作為惠州最早的城市綜合體，港惠新天地自開業以來就牢抓首店經濟。早在十多年前，港惠新天地就先后引入惠州首個沃爾瑪超市、首家萬達影城。近年來累計引進首店已超500家，涵蓋餐飲零售、文化娛樂、配套體驗等品類。

　　去年4月，港惠新天地創新性打造的惠州首個文旅商業綜合體“港惠羅浮里”開業，帶來全新的“文旅商業綜合體”模式。以“兩大街區+MALL”的建筑形態，打造情景式文旅休閑街區“蝶樹溪谷”、夜經濟特色商業街區“羅浮里街”、潮人潮牌聚集地“潮酷館”、地域文化特色街市集市“煙火拾光”，帶給消費者全新的“文旅+商業”休閑游逛體驗。

　　“港惠羅浮里”開業當日銷售額突破2200萬元，單個五一假期客流量超100萬人次、銷售額達1.2億元，其中餐飲業態同比增長66%。

　　在惠州華貿天地，“首店+本土文化”的融合，主要體現在產品、空間兩個元素上。“我們產品端推出城市限定款及聯名商品，空間端打造‘一店一色’定制門店。”葉偉麗說，例如新晉品牌澤田本家以惠州飛鵝嶺為靈感，采用鵝黃色調構建融入鵝城文化的主題空間。

　　今年3月，惠州華貿天地舉辦青年潮流文化藝術節，通過引進獨家資源GOODSLOVE（谷樂屋）首登惠州，疊加網紅IP巡游及角色見面會等方式，吸引年輕客群打卡，活動期間客流同比增長53%，關聯潮玩首店品牌銷售環比增長29%。

　　政策加持首店變“久店”

　　作為惠州核心區域，惠城區人口密集、客流量大，具備成熟的消費市場，特別是消費能力較強、多元化需求的群體，為品牌首店提供穩定客源保障。

　　另外，依托江北CBD總部商圈、金山湖高端商圈、演達花邊嶺綜合商圈、環西湖文旅休閑娛樂圈4大商圈格局，區域內大型商業綜合體與寫字樓、文化場館等業態深度融合，構建完整商圈生態，助力首店快速觸達目標客群，并通過高頻曝光實現品牌價值滲透。

　　數據印證發展勢能：2024年，惠城區河南岸街道（港惠新天地所在地）以149.74億元社會消費品零售總額領跑全市，江北街道（惠州華貿天地所在地）GDP以215.4億元成績成為全區首個GDP超200億元的鎮街，其年度經濟總量及工商稅收貢獻連續10年穩居全區榜首，彰顯出核心商圈對區域經濟的強勁拉動效應。

　　但是，當新鮮感褪去，惠城要如何留住還未離場的首店，把流量變留量，再轉化為存量？

　　一方面，政策扶持，為惠城首店經濟注入強勁動能。惠城區貫徹落實廣東省、惠州市相關政策，對引進國際、國內一線品牌，開設中國（內地）首店、廣東首店、惠州首店，分別給予5萬元、3萬元、1萬元的資金獎補，鼓勵發展首店經濟，多措并舉力促轄區首店變“久店”。

　　2023年9月，惠城區發布推動商貿業高質量發展工作措施，鼓勵惠城區各類首店納統經營，對上規模并首次納入限額以上社消零統計的企業給予一次性6萬元的獎勵；對于首次納統入庫且年納統銷售額達到一定規模的各類企業，給予不超過10萬元的獎勵。以政策支持各類企業不斷發展壯大、形成發展規模、做優做強，從而推動惠城區商貿業高質量發展。

　　另一方面，商業體以創新運營賦能城市消費升級，反哺城市能級。港惠通過“購物中心+百貨精細化管理”雙核模式，由專業團隊提供全鏈路賦能，并開發智慧商圈系統實現線上線下會員權益與卡券互通，優化全場景消費體驗。同時結合高頻主題營銷、135萬會員標簽化運營及全域流量矩陣（整合自媒體、直播、本地團購、KOL等渠道），構建多渠道曝光引流體系。

　　“篩選C端消費者需求高，品牌市場影響力、產品定位、開店渠道、銷售業績、受歡迎程度更高的品牌。”葉偉麗介紹，惠州華貿天地形成了一套系統化運營賦能機制，助力各品牌首店實現“高開穩走”。

　　面對銷售持續低迷的品牌，各商業體也有“動態布局、品牌迭代”的機制。港惠新天地每年有30%的末位淘汰計劃；惠州華貿天地全年在四個時間節點，綜合研判在營品牌的去留與新品牌的引進，實現“末位淘汰—頭部引進”的有效閉環。

　　“未來，惠城將進一步加大對首店經濟的支持力度，不斷優化營商環境，吸引更多優質品牌落戶。同時鼓勵首店品牌創新發展，推動首店經濟與文化、旅游、科技等產業深度融合，打造具有本土特色的首店經濟生態圈，為城市經濟高質量發展注入新動力。”惠城區科工信局相關負責人表示。

記者葉文青 特約通訊員周文媚