探討“政策引導+企業轉型+平臺賦能”破局新路

　　當前，全球貿易環境復雜多變，惠州外貿企業如何在挑戰中尋找發展機遇？5月16日下午，我市舉行電商平臺助力內外貿一體化座談會。市商務局、市工信局、市稅務局、惠州海關等市直和駐惠有關單位，與敏華家具、天達塑膠、美新科技等9家代表性外貿企業，阿里巴巴、京東、拼多多等9家主流電商平臺代表，以及華貿天地、港惠新天地、隆生·金山湖中心等6家商業綜合體代表現場交流互動，分享應對策略，共同探討“政策引導+企業轉型+平臺賦能”的破局新路徑。

　　政策支持

　　千方百計支持企業穩訂單穩份額穩市場

　　今年以來，面對國際貿易環境的不確定性，惠州市商務局以“穩外貿、擴內需”為目標，構建多維度政策支持體系。4月下旬，市商務局啟動專項調研走訪，摸排出149家具有轉內銷意愿的企業，并建立跨部門融資協調機制。

　　在省級政策框架下，惠州用好“粵貿全國”平臺和專項資金，組織44家企業申報2025年省級專項資金，共獎補省級疊加補貼18.799萬元；推動160家企業參加“外貿優品中華行”廣東站活動，現場達成意向訂單超5億元。同時，創新設立市級國內貿易信用保險扶持項目，對企業投保國內險按保費20%給予補貼，單一企業最高資助額不超8萬元；對資信調查費補貼80%，單一企業最高資助額不超過3萬元，降低企業內銷風險。

　　為助力企業出口轉內銷，我市開展“線下展銷+線上推廣”全渠道布局。比如，與京東、抖音等合作開設“惠州外貿優品專區”，推動200家企業入駐，單月銷售額超5000萬元。

　　據介紹，下一步，全市商務系統將積極搶抓窗口期，加快推動內外貿一體化發展，著力解決企業反映的認證認可程序繁瑣、市場推廣成本高等問題，千方百計支持企業穩訂單、穩份額、穩市場。

　　座談會當天，惠州市政府與阿里巴巴、京東、拼多多、唯品會、抖音、快手、TCL酷友、慧買賣、小紅書等9家電商平臺及港惠新天地、華貿天地、隆生·金山湖中心、天虹、麗日、永輝超市等6家商業綜合體共同簽署《助力內外貿一體化戰略合作框架協議》。

　　根據相關協議，合作雙方將共同建立合作機制，發揮各自優勢，推動惠州外貿企業轉型升級，促進內外貿融合發展，助力企業拓展國內市場。合作期間將建立常態化對接機制，促進供需信息共享與資源對接；優化外貿企業入駐商貿企業流程，提供必要支持與服務。

　　平臺賦能

　　開設“出口轉內銷”專區，為企業進駐開通綠色通道

　　在國際貿易環境面臨全球化重構的背景下，電商平臺是惠州外貿企業轉型的重要賦能方。流量扶持、技術賦能……座談會上，阿里巴巴、京東、拼多多、唯品會、抖音、快手、TCL酷友、慧買賣、小紅書等電商平臺介紹了平臺的系統性扶持方案，將以全鏈條服務助力惠州企業跨越轉型門檻，推動“惠州制造”從出口向“雙循環”加速轉變。

　　阿里巴巴以“春雷計劃2025”為核心，在淘工廠開設“外貿精選”專區，派專員對接100個產業集群，提供定向流量與補貼；1688平臺計劃舉辦200場產業帶對接會，上線“源廠優品·出口品質”專題。“我們不僅幫企業清庫存，更要幫他們建渠道。”阿里巴巴產地運營和公共事務總監劉濤說。

　　劉濤表示，當前形勢既是挑戰更是機遇，阿里巴巴愿與惠州政府部門、企業緊密協作，通過政策對接、資源聯動，推動惠州產業帶企業“內外雙循環”；持續收集企業困難，優化幫扶方案；以平臺之力，助力惠州外貿穩住基本盤，實現高質量增長。

　　京東華南粵東區域運營負責人陳大歡介紹，為助力外貿企業開拓國內市場新路徑，京東集團積極響應國家“雙循環”發展戰略，推出了2000億出口轉內銷扶持計劃，截至4月底已有上萬家企業與京東采銷進入實質性采購洽談階段。針對“銷售渠道難”，京東組建了“出口轉內銷”專班，依托自采自營模式，采取了專題研究、招商對接、采購庫存、資源支持等方面動作。針對出口轉內銷企業，京東將通過京東自營、京喜自營與POP商家多種模式，為企業提供精準化、定制化解決方案。陳大歡透露，5月23日京東將在惠州舉辦“出口轉內銷”專場對接會。

　　拼多多電商平臺有關負責人介紹，拼多多對內有主站，對外有跨境電商Temu平臺。拼多多能發揮內外貿一體化的平臺優勢，幫助外貿商家更好開拓國內市場，促進外貿優品轉內銷。

　　對外出口方面，Temu平臺一方面在美國市場加快探索半托管或本地對本地模式，支持商家先批量把商品提前備貨到海外倉，完成清關，再在美國當地派送履約，繼續保持住美國市場。另一方面，大力推動國內商家轉戰非美市場。

　　為幫助外貿商家“出口轉內銷”，拼多多已上線“出口轉內銷”專區，為企業提供營銷、數據支持和流量傾斜，全面助力服裝、數碼、電器、百貨、家紡、戶外等外貿商家，直連平臺內的數億消費者。同時，為外貿商家開通綠色入駐通道，商家只需填寫公司、商品類目及聯系方式等簡單信息，即有專項團隊進行“一對一”服務，最快12小時內完成入駐審核。

　　當前，惠州正以電商平臺助力內外貿一體化座談會為起點，推動政策、企業、平臺三方協同，為外貿企業在“雙循環”格局下開辟新的增長空間。隨著各項舉措落地，有望為全省乃至全國外貿轉型提供可復制的“惠州經驗”。

　　企業作為

　　通過強技術樹品牌拓渠道探索轉型新路

　　座談會上，不少企業代表結合自身實際分享了各自的轉型探索，他們通過主動應對、技術升級，或品牌建設、渠道創新進行探索轉型，主動構建“內外貿一體化”的核心競爭力。

　　敏華家具作為全球功能沙發領軍企業，北美市場為主要出口地。“當前國際貿易環境復雜多變，美國對華加征關稅導致企業出口成本增加，公司通過優化供應鏈、產品升級、市場分散三方面進行應對。”敏華家具制造（惠州）有限公司互聯網品牌中心副總經理張子君表示，目前，敏華家具在海外已形成越南+墨西哥雙工廠布局，具備一定的關稅應對經驗。針對市場需求，加快電動沙發、智能家居等高附加值產品的研發和出口，提升產品毛利率。市場分散方面，大力開拓歐洲、東南亞新的大客戶。公司將持續拓展銷售渠道，做到穩住當下基本盤的同時，著力下沉市場和線上電商的業務拓展。2024年，敏華電商業務依托敏華互聯網零售（惠州）有限公司這一銷售主體，完成電商銷售收入近30億元。

　　天達塑膠制品（惠州）有限公司是一家主營出口歐美市場的塑膠家居用品、兒童玩具、辦公文具和洗護日化用品等產品的制造業企業。憑借多元化產品、穩定質量及良好信譽，公司對美出口業務積累了一定經驗和客戶資源，在美國零售市場占有率比較高，產品95%出口。今年4月，公司因關稅等問題經歷了短暫的生產半停滯，讓企業深刻認識到過度依賴單一市場的潛在風險，開拓國內市場迫在眉睫。“我們計劃專門組建團隊研究國內市場需求、產品標準等，希望政府加強對企業的政策支持，助力搭建與電商機構、大型商超的對接平臺。”天達塑膠制品（惠州）有限公司董事長王芳說，出口轉內銷不是一蹴而就，但在政府支持和企業自身努力下，相信一定能實現轉型升級，為國內市場提供更多優質家居用品。

　　“美國是全球最大的塑木消費市場，也是我們的重要區域市場。”座談會上，美新科技股份有限公司董事、常務副總經理鄭小明透露，作為塑木復合材料龍頭企業，美新科技海外銷售占比超過95%，其中美國市場銷售額占比超40%。面對挑戰，企業積極通過美國全資子公司適度上調產品售價，以對沖關稅成本，同時加大非美市場開拓力度，并針對國內需求開發高性價比新品，與央國企、城投公司建立戰略集采合作。此外，企業還推動惠東新廠智能化改造，提升生產效率與產品良率。

記者游璇鈺 劉煒煒  通訊員陳煒 溫家達