網紅產業(yè)激發(fā)新活力 “直播+”賦能實體經濟

惠城區(qū)東平電商產業(yè)園內的豐之翼文化傳媒總部基地。

　　“惠州鄉(xiāng)村振興網紅直播培訓基地在這里掛牌了。”日前，在惠城區(qū)東平電商產業(yè)園內的豐之翼文化傳媒總部基地，負責人吳數向記者一行介紹基地的發(fā)展情況。記者發(fā)現(xiàn)，占地3000多平方米的網紅基地，配備了20多個功能不同、大小不一、裝飾各異的直播間，不少工作人員忙碌于其中。

　　“三千萬粉絲量的莫邪”“千萬粉絲量的林天一”“百萬粉絲量的廣東星哥”……一個個人氣主播的靚麗照片，占據著基地背景墻的半壁江山。另一部分，則是眾多合作商家的介紹，雷士網絡、敬修堂、優(yōu)麥郎、深圳君誠貿易等企業(yè)，均是豐之翼文化傳媒直播間的“座上賓”。

　　打造直播矩陣

　　玩轉數字營銷

　　談及網紅直播，許多人的直觀印象是光鮮亮麗的主播、商品琳瑯滿目的直播間、激情滿滿的帶貨語錄……在很多人的眼里，網紅直播是一個以娛樂性、流量為導向的行業(yè)，然而，時至今日，在一場場直播的屏幕背后，早已不是單純的個體化娛樂營業(yè)，專業(yè)的團隊與規(guī)模化的供應鏈才是競爭的關鍵。

　　“運營團隊是一家新媒體企業(yè)的核心，豐之翼文化傳媒匯集行業(yè)數百位實操大咖、金牌導師團隊及行業(yè)操盤精英，致力打造一個頂級的運營團隊。為旗下數百個萬人級粉絲賬號、多位頂流網紅，以及各類合作伙伴，提供保姆級、一站式運營解決方案。”豐之翼文化傳媒（以下簡稱“豐之翼”）總經理吳數介紹，如果專業(yè)化運營團隊是公司的軟實力，那么，在交通便利、人流旺盛的東平電商產業(yè)園內打造占地3000多平方米的超級總部基地，擁有20多間個性化直播間以及大型會場，便是公司硬實力的體現(xiàn)。

　　5G時代的到來，掀起了一股直播熱潮。經歷了近幾年快速擴容提速，直播行業(yè)已從最開始的野蠻生長，到逐步設門檻、劃底線、樹標準，尤其是在疫情防控常態(tài)化之下，通過直播帶貨賦能實體經濟，已成為行業(yè)共識。

　　“萬物可直播、人人能帶貨！”這不是一句口號，而是一種時代精神。直播經濟的風口至少在2035年之前是有很多機會的。例如，抖音平臺正在逐漸系統(tǒng)化、正規(guī)化升級，在完善機制后將有8-10年存活期。“我們眼下要做的便是培養(yǎng)直播從業(yè)人才，為企業(yè)、大眾提供專業(yè)課程培訓服務，集行業(yè)人才孵化、爆品供應鏈輸出、品牌孵化、超級IP打造、流量賦能，高端賽事承辦、產業(yè)資本扶持、超級云倉物流為一體，致力打造直播基地第一品牌。”吳數稱，除此以外，接下來“豐之翼”還將迎合國家鄉(xiāng)村振興政策，推動“一村一品”建設，大量培養(yǎng)直播帶貨相關崗位人才。

　　提及“豐之翼”今后的發(fā)展愿景時，吳數的信心與期待溢于言表。他坦言，總的方向是清晰可行的，但執(zhí)行得一步步進行，凡事不可能一蹴而就。“2022年爭取突破GMV（即商品交易總額）2億元！其中，要打造50個年銷售額千萬級的直播網紅。”

　　產業(yè)覆蓋廣泛

　　產品選擇多樣

　　吳數的信心從何而來？偌大的直播基地內，展示的合作企業(yè)以及陳列的豐富產品或是答案之一。雷士網絡、敬修堂、優(yōu)麥郎、名創(chuàng)優(yōu)品、南國食品……在惠城區(qū)東平電商產業(yè)園內的豐之翼文化傳媒超級總部基地，選品廳各種品牌商品以及本地的農副產品琳瑯滿目。各個寬敞的直播間里，在明亮的燈光下，主播們激情滿滿地推介著合作商家的產品，一筆筆產品訂單也應聲生成。

　　“關于直播帶貨，除了優(yōu)質的運營團隊，我們還有兩大優(yōu)勢，即商家供應鏈和共享選品池。首先，公司總部中視智媒直播產業(yè)基地累積了10年的供應鏈，集中形成線下選品基地，供應鏈場地規(guī)模13000平方米，分品類區(qū)域設置了眾多專柜和貨架，包含但不限于服裝、美妝、家紡、百貨、日化、家居、箱包、食品、飾品、酒類、小家電、母嬰、鞋帽等全品類，幫助主播提高供應鏈端口的競爭力。其次，公司不僅貨品結構豐富，而且主播可自由挑選，為主播們提供‘拎包直播’的機會，基地作為主播鏈接商家和品牌方的中間橋梁，為合作伙伴量身定制，包括爆款預測、商品庫存、生產周期、供貨價格、優(yōu)惠政策等。”吳數表示，總部公司同時入駐約2000+品牌，50萬個單品，擁有全品類供應鏈。

　　當前，“豐之翼”對于整合產業(yè)鏈、推廣產品、推動品牌成長的探索仍在進行。

　　“挖掘本地有名的農產品，作為一線產品以矩陣式的形式展開推廣。直播最重要的就是人、貨、場，想要帶好貨，如何選品尤為重要。目前公司做得比較好的品類有服裝、化妝品、食品等。”吳數笑言道，凡事講究“雙贏”，直播帶貨亦不例外，商家需要提升銷售效率，而“豐之翼”需要好產品樹立口碑贏得持續(xù)發(fā)展，消費者則可以獲得實惠，這是一個三方均“贏”的模式。

　　用好“網紅”標簽

　　捕捉年輕紅利

　　近三年，由于疫情防控等多種原因，傳統(tǒng)的線下商業(yè)面臨著一定挑戰(zhàn)。線上線下融合營銷的模式獲得眾多企業(yè)青睞。許多實體企業(yè)紛紛布局線上電商，通過線上直播和社群營銷帶動產品銷售。在此過程中，專業(yè)直播運營團隊介入，意義重大。

　　“公司目前為10余家企業(yè)做IP代運營服務，運營的內容主要是幫助客戶全案策劃和落地，包括在多平臺建立矩陣，做商業(yè)定位、賬號定位、內容策劃、直播間搭建、運營投流等。”吳數坦言，企業(yè)要想實現(xiàn)線上可持續(xù)增長，僅做到這一步還遠遠不夠，還需要快速串聯(lián)起所有環(huán)節(jié)，實現(xiàn)線上線下“無縫連接”，而“豐之翼”則可以起到紐帶作用。“如何更好地幫助企業(yè)實現(xiàn)數字化轉型，或者說通過短視頻+直播帶貨幫助企業(yè)營銷，賦能企業(yè)發(fā)展，是我們做網紅直播行業(yè)的初衷。”

　　走近基地內的一處直播間，里面的主播正在激情澎湃地介紹產品，吳數笑言：“這是惠州的本地網紅‘星哥’，擁有近百萬的粉絲量，可以說是咱們惠州本土的帶貨達人了，曾創(chuàng)下單場直播單個產品成交5000多單的帶貨成績。”

　　正如吳數所言，直播最重要的是人、貨、場，而人正是“豐之翼”的核心競爭力之一。面對直播形式多元化、直播商品本土化的趨勢，“豐之翼”在直播帶貨這一領域，堅持持續(xù)培養(yǎng)和引進網紅人才。

　　“公司旗下現(xiàn)在有粉絲量三千多萬的網紅主播莫邪、粉絲量一千多萬的主播林天一、粉絲量百萬級的廣東星哥，以及一眾粉絲量上萬的本地人氣主播。‘網紅效應’是年輕流量的一大抓手，無論是哪一行業(yè)的帶貨，均需要相應的網紅人才。在這一方面，我們公司是有優(yōu)勢的，并且還在持續(xù)探索打造更多更優(yōu)質的個人IP。”吳數表示，接下來，“豐之翼”還將著力培養(yǎng)更多人氣主播，也將發(fā)揮公司的資本實力，與行業(yè)內一些擁有大流量的網紅進行深度合作。同時，“豐之翼”將持續(xù)規(guī)范和提升主播、編導、攝像、后期、策劃、運營等各個方面，讓電商直播“網紅”庫的朋友圈不斷擴大，不僅與企業(yè)對接更加暢通，也能持續(xù)促進本土消費，助力地方經濟發(fā)展。“對于直播行業(yè)而言，幫助實體經濟扔掉傳統(tǒng)束縛，擁抱數字化，是使命所在。”他補充道。

　　相關鏈接

　　豐之翼文化傳媒總部

　　中視智媒直播產業(yè)基地

　　豐之翼文化傳媒總部中視智媒直播產業(yè)基地，坐落于廣州花都區(qū)，整體面積3.5萬平方米，是響應廣州市政府打造“直播之都”的號召，由花都區(qū)政府指定授牌的綜合性直播生態(tài)基地。基地擁有140多萬SKU，100多間專業(yè)直播間，其中包含20多個共享直播間，40多個中大型專場直播間，10多個特色直播間等，滿足各類主播直播需求。2020年1月16日，廣州市商務局和花都區(qū)科工商信局的相關負責人為中視智媒直播電商產業(yè)基地授牌。

　　文/圖 記者鄔玉婷